【行情】别再唱衰了，行情没那么差

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    别再唱衰了，行情没那么差

最近，行业被几起企业倒闭和供应商堵门、员工讨薪事件搅得天昏地暗，仅在7月份全国就有十多家陶企被曝出现“经营危机”。

走访企业，抱怨行情太差的声音也不绝于耳——“xx企业业绩同比下滑了70%”、“估计广东今年会有十几家企业倒闭”、“很多企业的业务员一个月连五千块的收入都不到，有一些还转行了”……各种唱衰论像病毒一样，在行业内广泛传播。

事实果真如此糟糕吗？从笔者近期的观察来看，是挺糟糕的，但也没有想象中的那么差，希望仍在。

先讲一个故事：8月初，陶瓷信息报微信公众平台刊发一篇题为《泛高安部分陶企7月产销率超90%》的文章，大致内容是“虽然7月份是陶瓷销售最淡季，但高安产区的太阳陶瓷、瑞源陶瓷等部分知名陶企产销率仍可达90%左右”。随即，跟评者十有八九称“水份太大”、“假象过多”、“吹牛”……

虽然报道的仅是个别企业的个别“战绩”，并不代表产区的普遍现象，但在“万马齐喑、百花凋残”的当下，行业人士似乎更愿意相信所有厂家都应该是库存爆仓、深陷经营困境，而对于一些良性发展的企业则持质疑与否定态度。仿佛媒体的报道只有不停地揭露寒冬之凛冽程度、行业之惨荣颓势，才符合他们心中的刻板印象，一旦一些个体差异的东西出现，就很难接受了。

很多时候80%与90%并不能等同于100%，甚至还存在着天壤之别。今年的行业形势同比往年的确较差，无论从厂家的库存压力，还是终端经销商的反馈都毫无疑问地印证了一点，但也不排除一些运营良好、甚至微有增长的企业存在。

你不看好电商，并不代表其它陶企在电商面前同样束手无策。你的单品牌做不到50个亿，并不意味着行业没有年销售过50亿元的品牌……同样，你所在的企业产销率很低，也不能说明行业没有产销率达到90%，甚至于逆势增长的企业。

至少这样的企业或品牌，笔者在8月份就遇见了几家，广东有之、山东亦有之。起初，听到企业负责人“夸夸其谈”似的宣称自己的企业多牛多强势，在7月份如何如何增长，笔者心理顿时也吐槽道：“吹去吧，反正吹牛不要钱。”但后来从供应商、经销商以及同行等多方求证之下，都证实了这几家企业的产品的确很畅销，有家品牌为了庆贺业绩增长，甚至还于八月初组织员工集体旅游三天。

再者，陶瓷信息报曾于七月底发起一项“关于陶企销售人员工作与生活状况的问卷调查”，共有298人参与投票，调查数据显示：92%的陶企业务员都表示“今年的业绩比往年难做”，但上半年业绩实现增长的仍有23%，其中增长50%以上的占4%。

尽管一些业务员业绩的增长存在很大的运气成分：有可能是人品大爆发，也有可能是由较差的区域被调至较好区域所造成。但无论怎样，也有靠自己努力和付出而产生业绩增长的。

所以，不管外界如何唱衰行业，仍有一部分陶企或销售人员的业绩在逆势增长，越是这样的行情，就更要行动起来，转变思路，强化内功。

最近和很多企业销售老总聊到未来终端发展趋势，都无一例外地提到：“现在陶企业务员行业正在洗牌，未来的厂家业务员更多的是服务经销商、帮扶经销商销售产品，并为经销商提供具体可落地执行的操作方案，而非现在的打款、催货、“吃吃喝喝”。

而一些知名大企业的招聘要求现在也发生了改变：从过去普遍要求“两年以上工作经验，有客户资源和自备小车优先”调整为“能做好培训、懂营销管理和服务”，甚至有些还要求会设计。

这些都充分说明陶企对销售人员的素质要求正随着市场形势的变化而提高，一些不思进取、固步自封的业务人员最终的结局可能真的只能是“淘汰出局”。

另外，唱衰论的蔓延与微信圈里各种传言的疯转不无关系。

有意思的是，网络及微信圈上各种关于堵门、倒闭、破产、跑路等负面信息或八卦内容通常能够博得惊人的点击率，而一些趋势解读、成功案例分享等思想性的“干货”却少有人关注。从读者膨胀的猎奇心理，不难看出，整个行业还是围观、看热闹的多，而真正在想出路，并做出实际行动的少。

有些谣言传着传着也就变了味：本来一个简单的讨薪，一传十，十传百，消息经多人之口传播之后，可能到最后就会演变成企业资金链断裂，濒临倒闭。

比如，7月份全国被曝出现“经营危机”的十多家企业，的确有一些企业资金链出了问题，或者倒闭破产，但也有深陷谣言之害的，本来资金实力雄厚，就因为和部分员工产生了一些劳资纠纷，就被外界误传为资金链断裂。

行情到底怎样，还是自己去明辨吧！但请不要用放大镜去旁观企业的各种细微负面事件，俗话说“常在河边走，怎能不湿鞋”，在社会上混久了，谁没点负面和差评，还是多花点时间，多留意身边的一些优秀案例吧！

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